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Solo il 17% dei buyer B2B dichiara di dedicare tempo ai contenuti prodotti dai vendor durante la fase di valutazione attiva (Gartner B2B Buyer Survey, 2024).

Non è il prodotto a cambiare, non è il prezzo, non è il team. È la percezione. Ecco come le aziende B2B tech italiane che investono in autorevolezza accorciano la durata delle loro trattative — e qual è l'errore più costoso che si commette…

Nel contesto del commercio internazionale, il recupero credito internazionale è diventato una questione sempre più centrale per le imprese che operano oltre i confini nazionali.

Nel B2B tech italiano le aziende inseguono Like e visualizzazioni ma non chiudono contratti. Ecco perché visibilità e autorevolezza sono due cose diverse. 

Secondo il Gartner B2B Buyer Survey, il 77% delle decisioni di acquisto in ambito tecnologico viene presa prima di qualsiasi contatto con il team commerciale. Eppure la maggior parte delle aziende tech italiane continua a investire quasi…